? ? ? ?5月8日-5月15日上午，中進藥業(yè)分別在?863?仁和堂一樓會議室、溫德姆酒店組織召開了一季度總結(jié)會議暨省總培訓(xùn)。參加會議的有公司總經(jīng)理李圳、劉孝文、萬壽海、徐碩、機關(guān)各職能部門負責人及普藥線各省區(qū)負責人。公司顧問晁前飛團隊應(yīng)邀全程參加了會議。

5月8日，銷售管理部部長熊迪凱就省區(qū)經(jīng)理崗位職責、省區(qū)市場費用使用情況進行了宣導(dǎo)和強調(diào)，并對法務(wù)及市場秩序案件進行了分享，要求所有市場人員嚴格遵守公司制度，規(guī)范銷售行為。晚上，市場部劉永權(quán)部長進行了省區(qū)經(jīng)理七大素養(yǎng)系列課程培訓(xùn)，并就恒*案例進行了分享。

5月9日-12日，分別組織進行了專項凈網(wǎng)行動、激勵課程、省總性格畫像、現(xiàn)階段重點問題解決方案討論等，就公司1936品種運作、網(wǎng)絡(luò)價格管控、授信歸還等工作達成了統(tǒng)一和共識。公司顧問晁前飛團隊進行了為期一天半的重點產(chǎn)品知識賣點及機會培訓(xùn)，工業(yè)企業(yè)成功活動方案分享、現(xiàn)場活動方案制定及模擬演練等。

5月13日-14日，外請咨詢公司為各省區(qū)負責人帶來了“關(guān)鍵問題分析解決”專題培訓(xùn)。培訓(xùn)采用理論與實踐相結(jié)合，將各參會人員分為三組進行PK，通過知識培訓(xùn)、方案討論、差距整理表擬定、找關(guān)鍵指標練習(xí)及棒球賽等活動，讓大家深刻的感受到戰(zhàn)略與目標、戰(zhàn)術(shù)與舉措，文化與激勵的價值和意義，并對公司發(fā)展過程中的困難和挑戰(zhàn)，做出系統(tǒng)梳理，尋找突圍口，并且把這個突圍口轉(zhuǎn)化成具體的、可以落地的行動和方案。活動結(jié)束后，團隊成員就本次培訓(xùn)的表現(xiàn)進行復(fù)盤。棒球運動是一種集體性、對抗性很強的球類運動項目，它動靜結(jié)合，分工明確，成員之間分工明確，責任清晰，又必須主動配合，相互服務(wù)，必要時為顧全大局，個人要甘于犧牲自我。培訓(xùn)老師也結(jié)合課程內(nèi)容，對參與者的戰(zhàn)略意識、團隊決策與應(yīng)變能力，解決問題能力，進行了逐一的分析和點評。

5月15日上午，公司召開了一季度工作總結(jié)暨二季度工作部署會議。會上，1-4月銷售前三名、后五名省區(qū)負責人分別進行了工作匯報，對一季度工作中存在的問題和二季度工作規(guī)劃做了詳細的闡述。隨后，銷售管理部部長熊迪凱就1-4月公司經(jīng)營數(shù)據(jù)等進行了通報；財務(wù)部部長葉俊青就近期財務(wù)工作要求進行了宣導(dǎo)。

最后，公司總經(jīng)理李圳對一季度經(jīng)營工作會議精神及要求進行了傳達。李總對吲哚美辛巴布膏冰涼一夏活動、專項凈網(wǎng)行動等工作進行了重點布置并指出，公司今年重點推動“1936”產(chǎn)品工程，打造吲哚美辛巴布膏大單品，但必須做到先凈網(wǎng)再動銷，才能確保單品打造成功。

李總強調(diào)，現(xiàn)今市場銷售已從以往的客情時代轉(zhuǎn)變?yōu)檎勁袝r代，公司今年將重點圍繞“兩項能力（公眾演講表達能力、團隊輔導(dǎo)能力）、一套方法（解決問題方法論）”，提升省區(qū)管理干部綜合水平。同時，要求各省區(qū)管理干部要創(chuàng)新思維、提升認知、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加強數(shù)據(jù)分析及內(nèi)部管理的能力，不斷學(xué)習(xí)，成為一名能說會教、善于解決問題的綜合性管理人才，適應(yīng)市場變化，跟上公司發(fā)展步伐。

實事求是團結(jié)一致，中進鐵軍勵精圖治。相信在商委會的領(lǐng)導(dǎo)下，在李總的帶領(lǐng)下，在中進全體同仁的共同努力下，同心同力同行，一定能實現(xiàn)任務(wù)、回款、利潤三達標，推動公司穩(wěn)定規(guī)范發(fā)展。

 

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