一場突如其來的疫情，對我們醫(yī)藥OTC市場產(chǎn)生了不小的沖擊，門店現(xiàn)場促銷活動的禁止，顧客進店購買藥品的限制（浙江目前還有部分市場不允許顧客進店購藥），感冒退燒藥品的禁售，對我們重點做零售終端的業(yè)務(wù)來說都是不小的沖擊。

今年上半年，中進藥業(yè)在全體同仁的共同拼搏下，各項業(yè)績均創(chuàng)歷史新高，我作為一名中進人感到無比的驕傲和自豪。但是我們不能被一時的勝利沖昏了頭腦，我們必須牢記陳總給我們提出的“不忘初心、牢記使命”的工作心態(tài)，帶領(lǐng)我們的團隊，齊心協(xié)力，奮發(fā)圖強，做一個有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)闹羞M人，共同來推進我們偉大的中進事業(yè)向前發(fā)展。

提到“擔(dān)當(dāng)”兩個字，看是簡單，其實要做到并非易事。下面我從三個角度來進行分析：

• 對企業(yè)要有的擔(dān)當(dāng)

公司給了我們省總這個位置，我們必須盡到省總相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，為公司在一線排憂解難，沖鋒陷陣，這就應(yīng)該是我們要有的付出和擔(dān)當(dāng)。公司要發(fā)展，必須要有所創(chuàng)新和戰(zhàn)略調(diào)整，在這個過程中可能會損害一部分人的利益，這個時候我們更加要迎合公司的戰(zhàn)略調(diào)整，擔(dān)負起應(yīng)有的責(zé)任，共同來推動公司向更好的方向發(fā)展，最后收益的還是我們自己，我們不能為了一時的利益得失而放棄責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

連鎖部成立整整一年了，我是非常積極響應(yīng)公司的號召，第一時間規(guī)劃好全省的連鎖市場，建立起自己的銷售團隊，帶領(lǐng)兄弟們迅速進入工作狀態(tài)，不到一個月就開始產(chǎn)生了銷量，不到三個月就開發(fā)了二三十家連鎖藥房，在浙江這個非常規(guī)范，醫(yī)藥環(huán)境非常惡劣的條件下（醫(yī)保改革），銷售業(yè)績在連鎖一部也是名列前茅。

今年上半年，我們省區(qū)團隊基本能跟上公司和連鎖部的完成進度節(jié)奏，基本達到了年初制定的銷售目標，如果不出現(xiàn)嚴重斷貨、連鎖門店禁止顧客進店買藥及門店現(xiàn)場促銷活動開展，我想我們將遠遠超過我們年初制定的銷售目標。

• 對下屬要有的擔(dān)當(dāng)

前段時間正好有個原下屬請教我，說我?guī)ьI(lǐng)的團隊人員為什么這么聽話，執(zhí)行力也好。我只回答了兩句話：第一要把你的下屬當(dāng)人看，當(dāng)兄弟看；第二不要有私心，利用自己的能力幫助他們提高銷量，解決遇到的問題，幫助他們賺更多的錢，自然他就會服你。如果你把下屬當(dāng)作奴才看，只知道發(fā)號施令，不幫助他解決實際問題，他就會把你當(dāng)成地主和剝削階級看，表面服你，內(nèi)心肯定抵觸你。如果加上你心胸狹小與下屬計較太多，格局狹隘，你肯定帶不好團隊。所以帶好一個團隊，對下屬必須要有所擔(dān)當(dāng)。

• 對自己要有所擔(dān)當(dāng)

既然你選擇了這份工作，就應(yīng)該無怨無悔去面對，認真把它做好，做完善就是對自己，對家庭最好的擔(dān)當(dāng)。